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UPS不間斷電源設(shè)計(jì)十大注意事項(xiàng)

發(fā)布時(shí)間： 2016-07-28 14:19:19 關(guān)注量：1347

UPS不間斷電源設(shè)計(jì)十大注意事項(xiàng)
1、電源環(huán)境：?jiǎn)蜗嗪腿?br /> 在評(píng)估和銷(xiāo)售流程中，掌握客戶(hù)現(xiàn)有電源基礎(chǔ)構(gòu)架至關(guān)重要。在多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)通常注意大型三相電源系統(tǒng)時(shí)，大多數(shù)IT經(jīng)理往往涉及的是機(jī)架級(jí)單相設(shè)備。許多現(xiàn)有計(jì)算機(jī)房和中小型數(shù)據(jù)中心配備了機(jī)架級(jí)的單相負(fù)載。為提高效率、減少成本，并為新實(shí)施的三相解決方案創(chuàng)造更多銷(xiāo)售機(jī)遇，各種推倒重來(lái)的全新設(shè)計(jì)將焦點(diǎn)從三相電源轉(zhuǎn)移到了利用率之上。
2、安裝環(huán)境
務(wù)必了解UPS不間斷電源未來(lái)的部署需要。因?yàn)榇蠖鄶?shù)環(huán)境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶(hù)對(duì)此進(jìn)行評(píng)估。要準(zhǔn)備針對(duì)多種解決方案提出價(jià)值主張、功能比較和報(bào)價(jià)。
3、電源負(fù)載
客戶(hù)電源負(fù)載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的最重要因素。明確電源環(huán)境之后，可進(jìn)一步鎖定UPS的規(guī)格選擇范圍。盡管許多客戶(hù)已掌握此類(lèi)信息，但仍需要協(xié)助客戶(hù)針對(duì)其設(shè)備完場(chǎng)電源設(shè)備選配工作。務(wù)必考慮客戶(hù)電源負(fù)載的增長(zhǎng)需求。特別是在單相設(shè)備部署場(chǎng)合中，通常需要選擇超出客戶(hù)當(dāng)前電源要求但能提供更長(zhǎng)運(yùn)行時(shí)間的UPS，從而滿(mǎn)足未來(lái)的增長(zhǎng)需求。
4、可用性
可用性是指確定客戶(hù)真正的運(yùn)行時(shí)間要求。運(yùn)行時(shí)間看似可以簡(jiǎn)單量化，了解這些數(shù)字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對(duì)端解決方案。通常，所需的運(yùn)行時(shí)間量直接影響到解決方案的成本。但實(shí)際上，多數(shù)山特解決方案在擴(kuò)展運(yùn)行時(shí)的應(yīng)用場(chǎng)合中更為經(jīng)濟(jì)高效。務(wù)必掌握客戶(hù)需要多長(zhǎng)運(yùn)行時(shí)間并了解其真正原因。在向最終用戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)建議時(shí)要對(duì)多種解決方案進(jìn)行全面評(píng)估。
5、可擴(kuò)展性
在評(píng)估一項(xiàng)解決方案時(shí)，最重要的是要考慮客戶(hù)未來(lái)的擴(kuò)展需求。對(duì)于注重成本或預(yù)算的客戶(hù)，時(shí)間通常能夠證明具有內(nèi)在可擴(kuò)展性的UPS的最佳價(jià)值，客戶(hù)無(wú)需購(gòu)買(mǎi)額外硬件設(shè)施即可增加容量。簡(jiǎn)單的功率升級(jí)即可使得具有內(nèi)在擴(kuò)展性的UPS獲得最大容量。
盡管在初期購(gòu)置配有多個(gè)并聯(lián)系統(tǒng)的模塊化解決方案通常是更為經(jīng)濟(jì)的選擇，但就長(zhǎng)期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能實(shí)際上是更加昂貴。根據(jù)客戶(hù)的具體需求，最終具備內(nèi)在擴(kuò)展性的大型集中非模塊化系統(tǒng)可能是最為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。
6、配電
務(wù)必了解客戶(hù)的配電方案。就如同軟件、通信和儀表測(cè)量設(shè)備通?？梢凿N(xiāo)售硬件一樣，完善的配電盒儀表測(cè)量方案可以直接滿(mǎn)足客戶(hù)需求，然后最終銷(xiāo)售該解決方案。
7、可管理性
應(yīng)在每次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)中盡量引入山特管理軟件工具，從而幫助客戶(hù)找到解決方案并降低整體擁有成本。
8、操作和維護(hù)
許多客戶(hù)都相當(dāng)看重保養(yǎng)設(shè)備的能力，大多數(shù)設(shè)備管理專(zhuān)家更傾向求助于現(xiàn)場(chǎng)的工廠支持服務(wù)。
9、預(yù)算
大多數(shù)客戶(hù)表示，冗余度、可擴(kuò)展性、模塊化和可維護(hù)性是其購(gòu)買(mǎi)UPS的關(guān)鍵決策因素。因此，大部分銷(xiāo)售人員將上述因素作為其銷(xiāo)售提案的關(guān)鍵內(nèi)容。然而，如果事先未充分考慮客戶(hù)預(yù)算以及購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素，可能導(dǎo)致該銷(xiāo)售提案處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。
10、擴(kuò)展銷(xiāo)售機(jī)遇
在把握銷(xiāo)售機(jī)遇過(guò)程中，務(wù)必與所有決策者進(jìn)行多方面溝通，以擴(kuò)展更多銷(xiāo)售機(jī)遇。

武漢艾德杰工業(yè)電源定制，全程跟蹤服務(wù)，解除生產(chǎn)憂(yōu)患，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案到批量生產(chǎn)產(chǎn)品升級(jí)，全程跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決生產(chǎn)中遇到的各種問(wèn)題。如果您對(duì)以上有什么問(wèn)題或者疑問(wèn)的話，歡迎撥打我們的服務(wù)熱線：400-027-9391。網(wǎng)址：http://www.chow-downcharleston.com/

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客戶(hù)感言

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北京合康億盛變頻科技股份有限公司

經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了艾德杰，試著從他們那里買(mǎi)了一套產(chǎn)品，性能穩(wěn)定，故障幾乎沒(méi)有，即便有點(diǎn)小問(wèn)題，他們也會(huì)過(guò)來(lái)處理，后來(lái)就一直和他們進(jìn)行友好合作。
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武漢中元華電科技股份有限公司

在我們決定與艾德杰電源合作后，他們派出技術(shù)骨干和我們的技術(shù)部門(mén)溝通，充分了解了我司的使用需求后立即準(zhǔn)備方案，待我們確認(rèn)方案后，艾德杰的工作人員馬上將此提上日程，在距預(yù)約交貨期還有5天的時(shí)候，就已將我司定制的電源送上門(mén)，安裝調(diào)試，產(chǎn)品使用至今，一切良好，非常感謝艾德杰的鼎力支持，不辭勞苦的幫我們?cè)O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)可靠，服務(wù)周到。
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中國(guó)中船重工集團(tuán)707所

我們公司的工程師只擅長(zhǎng)一部分工作，另一部分與電源有關(guān)的工作不是很擅長(zhǎng)，公司有個(gè)新項(xiàng)目需要他人來(lái)合伙開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，一時(shí)半會(huì)兒找不到合作伙伴。網(wǎng)上找到了艾德杰，經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，我們決定和艾德杰試著合作一次，整個(gè)合作過(guò)程，我們多次溝通，商量，他們的工程師技術(shù)好，經(jīng)驗(yàn)豐富，我們和他們一起探討，彼此的知識(shí)面都擴(kuò)大了，合作過(guò)程中設(shè)計(jì)到多次修改，他們的工程師半句怨言都沒(méi)有，合作的過(guò)程非常滿(mǎn)意，產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)交給我們使用，...
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北京鐵道機(jī)車(chē)研究所

一次偶然的機(jī)會(huì)艾德杰的銷(xiāo)售人員聯(lián)系到我們，我們抱著試試看的心情從他那里訂購(gòu)了一臺(tái)電源，性能很好，從那之后我們就建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，偶爾有一點(diǎn)點(diǎn)的小故障，他們的工作人員都會(huì)很快的過(guò)來(lái)幫忙處理。服務(wù)熱情周到，他們才是我們的好兄弟，好幫手。
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李明仕

湖北武漢人 1970年7月出生碩士學(xué)歷。從事電源設(shè)計(jì)研發(fā)工作30年，先后擔(dān)任多家電源公司的技術(shù)總監(jiān) 技術(shù)成果 1． 1996年獲武漢市科學(xué)技術(shù)研究成果證書(shū) 武科成證字(96)第014號(hào) 登記號(hào)WK9601003 成果名稱(chēng):DTK系列開(kāi)關(guān)型直流穩(wěn)壓電源 2． 1996年武漢高創(chuàng)電子有限公司的電源項(xiàng)目獲得電源行業(yè)的第一個(gè)國(guó)家火炬計(jì)劃 3． 2000年武漢玉星電子有限責(zé)任公司<<電壓過(guò)零檢控軟開(kāi)關(guān)電源>>項(xiàng)目獲科技部中小型企業(yè)創(chuàng)新基金無(wú)償資助,項(xiàng)目代號(hào)20004214054563 4.　電源方面各項(xiàng)專(zhuān)利近20項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)。 5. 國(guó)內(nèi)電源期刊上發(fā)表多篇論文。

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沈錦飛

1955年出生，現(xiàn)任江南大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師。主要從事電力電子電路、裝置與電能質(zhì)量控制的研究和教學(xué)工作，發(fā)表學(xué)術(shù)論文30多篇，其中EI檢索5篇，獲得教育部科技進(jìn)步獎(jiǎng)、江蘇省教學(xué)成果獎(jiǎng)、無(wú)錫市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，主編本科教材；被評(píng)為無(wú)錫市優(yōu)秀教師、市級(jí)先進(jìn)個(gè)人。是中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)會(huì)員、江蘇省電工協(xié)會(huì)自動(dòng)控制系統(tǒng)專(zhuān)委會(huì)委員、無(wú)錫市自動(dòng)化學(xué)會(huì)理事、無(wú)錫市電機(jī)工程學(xué)會(huì)理事。

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顏文旭

1971 年出生，現(xiàn)任江南大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)工程學(xué)院教授，碩士生導(dǎo)師。現(xiàn)主要從事電力電子技術(shù)及智能控制、機(jī)電一體化及過(guò)程控制等領(lǐng)域的研究和開(kāi)發(fā)工作，發(fā)表學(xué)術(shù)論文30篇（其中EI收錄6篇），獲專(zhuān)利12項(xiàng)，參加編制十二五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材，國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，省青年科學(xué)基金項(xiàng)目，市級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，主持方塊地毯自動(dòng)包裝生產(chǎn)線開(kāi)發(fā)、2.0MW風(fēng)力發(fā)電變流器、10kV高壓固態(tài)軟起動(dòng)器、船舶壓載水物理強(qiáng)化處理核心技術(shù)...

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